近期，诸多消息都预示着全球cdma产业一个新的领军者的诞生。在2006年，中兴通讯拿下了全球cdma市场41%的市场份额，cdma的合同数量全球第一，有60余个国家的100多个cdma网络都在使用由中兴提供的基础设施产品；而终端方面，中兴从去年9月份实现cdma手机销量突破1000万部之后用不到半年的时间便接近了2000万部的规模。从中兴近期公布的第一季度财报可以看到，其国际业务收入的比例已经增长至60%。

印度市场和北美市场的突破，均成为中兴cdma手机迅猛增长的强劲引擎。以印度为例，中兴cdma手机在印度市场的份额已超越三星、moto等老牌cdma手机品牌，跃居第二位，仅次于lg。2006年12月，中兴在印度打败了诺基亚、爱立信等欧美企业，一举拿下了基站、手机等一系列合同，总额约数亿美元，这将是中国电信设备企业在海外获得的最大单笔采购合同。

从中兴全球cdma市场冲顶的成功历程中，我们能看到什么呢？

技术立身，超前开发

“首先是成本优势；其次是灵活性，能够快速满足运营商客户的需求，对市场反应快；再次是产品齐全，能够满足运营商各种差异化需求。”中兴内部人士如此总结攻占海外市场的法宝。

这里传达的信息，首先就可以归结到产品上。开发具有前瞻性且具备成本优势的国际品质产品是中兴在国际市场中打开局面的重要原因之一。以手机产品为例，中兴通过不断引入新的技术、开创新的产品理念、加强产业链上下游厂商的合作，来保证高效地研发和迅速推出符合国际质量标准的产品。这样一来，中兴一方面保证了产品品质并发挥在低端、廉价方面的优势，另一方面也能在高端手机产品中取得一席之地。

分析人士认为，无论是成本优势、灵活性，还是产品齐全等，这都离不开中兴对技术的把握。中兴是依靠自主知识产权和核心技术取得国际化成功的典范。中兴在研发上投入了大量的人力、财力，在全球设有14个研发中心，工程师超过一万四千名，每年投入的科研经费占总体销售收入的10%左右。现在，中兴累计申请专利超过7000项，其中近90%为高质量的发明专利申请，国际专利申请超过750项。中兴从起步发展到今天，超越了绝大部分同期起跑的国内厂商，也应该归功于它具有前瞻性的研发眼光。

产业合作，借船出海

能够成为cdma领域举足轻重的力量，中兴与cdma技术领导者美国高通公司的战略合作也非常重要。从1995年开始，中兴就开始与高通公司展开合作，2001年成为了高通公司在中国和全球推广cdma2000的特别战略合作伙伴，如今在cdma领域已经成为了高通公司全球最大的合作伙伴之一。此后，双方的合作范围进一步延伸到了cdma/gsm双模手机、wcdma和brew等诸多领域。

中兴与高通公司的合作涵盖标准、产品和服务多个方面，合作模式包括：高通公司为中兴提供技术和服务支持，并建立良好的知识产权关系，包括3g技术研发协议、基础架构系统研发协议、终端设备研发协议等。双方还针对定位、流媒体和其他服务产品进行合作开发和推广。深层次的合作造就了这一中美ict公司之间成功合作的典范。

“与中国合作伙伴共同成长”是高通公司的一贯做法，且一直积极地帮助中国合作伙伴发展业务。中兴通讯刚刚授予了高通公司“2007年度全球最佳合作伙伴”奖，这是中兴连续五年授予了高通公司这一嘉奖。而在这样的合作基础上，中兴已不单单是在拓展自己的业务，实际已经为实现cdma全球市场的开发和产业化作出了极为重要的贡献，它正与高通公司共同优化cdma标准，推动其健康发展。

“走进”运营商加强本地化

中兴在多年的国际化过程中，也逐渐形成了适应电信行业及电信运营商发展的需求，以客户为导向建立起了更为强大的市场体系，并整合统一的研发平台，从而为运营商了提供更为高效的全面解决方案和服务，以占据更多的新兴市场。

可以说，中兴在国际市场上已经超越了“走出去”的境界，而实现了“走进去”——即在海外市场向更纵深发展，进入主流电信市场，在单款产品或某一细分领域取得突破，占据国际领先地位。对中兴而言，在新兴市场的突破和低价战略是“走出去”取得成功的关键，而“走进去”的成功，则应归功于它在海外市场打拼多年积累下来的本地化经验。例如在手机市场，中兴的策略不仅是通过降低成本帮助运营商节省采购成本，还会随时根据海外运营商的要求进行应用界面、操作系统、标准和接口的调整，满足国外手机市场的要求。“一般来说，客户都需要对我们的产品提出特别的需求，对一些西方的厂商来说，或许要一年的时间来做到，而我们的平均响应速度是三个月。”中兴的相关人士特别强调了公司的快速响应能力。目前，中兴通讯正凭借强大的研发能力、快速响应能力、定制能力以及价格优势成为欧美国家顶级运营商新的合作伙伴。

中兴全线产品全球扩张的趋势，早已对国际通信市场造成了巨大的冲击，它自己也进一步在技术、服务、管理、市场、渠道、品牌等各方面积累了成熟的经验。在cdma领域的领军地位及推动产业发展的贡献，让中兴迈入了一个新的境界，已逐步成为了具有国际品牌影响力的卓越企业，成为了全球无线通信革新进步的推动力量。

作者介绍：

赵琪，现任深圳市摩拜时代咨询有限公司总经理，《手机时代》主编。先后出任过大型私营企业、国有企业、外资企业的高阶管理，具有丰富的市场策划、营销传播以及企业管理经验。在手机行业拥有近十年的工作经验，对手机产业链进行了深入的研究。长期致力于手机芯片设计、生产制造、渠道营销、品牌管理、公关传播等领域的实战操作。先后在塑造品牌特征、整合营销传播、公共关系管理、职业生涯规划等方面提出了许多革命性的新理念。出版专著《反思南方高科被查封真相》。目前为国内多家知名营销管理,营销管理营销管理网站及财经类杂志专栏作家。联系邮箱：joeking@vip.sohu.net；joeking5188@yahoo.com.cn