在直销模式下，ppg能够准确地评估和监测到广告投放的实际效果。

服装企业的传统经营模式正被一批后来者颠覆，这些后来者没有制衣工厂和专卖店，雇员一般也只有三五百人，他们仅凭互联网、呼叫中心和仓库，每天却可以卖出上万件衬衫。这与传统服装企业需要在生产和渠道上投入巨资形成鲜明的反差。尽管他们也遭到很多非议，但是，数千万美元的风险投资正蜂拥而至。

批批吉服饰(简称：ppg)是国内最早利用这种模式运作的公司，目前已经接受两轮近5000美元的风险投资。对于极少关注服装业的“风投”来说，ppg为何有如此大的吸引力，为何其身后紧跟着一大批效仿者?

ppg的传奇发迹或许能够解释其中的原因。从2005年10月成立至今，ppg销售规模暴涨50多倍，日均出售1万件衬衫，今年销售额预计在10～15亿元。ppg目前销量衬衫仅次于雅戈尔。

正如前面形容的那样，ppg员工总数不超11500人，其核心是设在上海的呼叫中心和一处成品仓库。如此“小”规模的ppg却能够挑战雅戈尔等老牌服装企业，关键就／王于其与戴尔类似的直销模式。

ppg与戴尔一样，都是通过互联网和呼叫中心接受预订，确认订单后，erp会把采购信息传递到仓库和物流公司，并在3～5日内送达到消费者手中。因此ppg常被比作服装行业的戴尔，但是两者间也有区别：戴尔是按需定制，可以做到零库存，而ppg是事先批量生产，库存有7天的周转期。

ppg的销售目前是靠广告拉动，也就是说，按照广告投入来计算可能产生的销售额。ppg根据以往的数据分析，判断下一个销售周期的广告投入，预训销售多少产品，什么款式和颜色等。然后向供应商下订单，定量储备库存，并且根据实际销售的情况，追加或者消减订单。

广告界流传一句话：“都知道广告费有一半被浪费掉了，但不知道是哪一半。”而在ppg的营销模式中，这个问题可以得到某种程度的解决。由于ppg的销售是以广告来拉动，因此ppg投放到每个媒体的广告都会有特定的编号，当呼叫中心接受预订时，接线员会询问消费者是从哪里看到的广告，编号是多少。这样做可以评估出每家媒体的实际投放效果，以便在接下来调整投放策略。

除了较低的库存成本外，ppg不需要在实体门店上投入资金。按ppg市场总监赵奕松的推算，ppg售价100元的衬衫，如果在传统渠道可以卖到300元，但是利润却比ppg要低。其实，最为重要的是：ppg可以及时了解消费者的需求，并快速做出响应。

在快速成长中，ppg也不可避免地遇到管理难题。面对一些消费者关于产品质量的质疑，赵奕松坦言，ppg的增长速度完全超出他们的想象，以至于很多问题并没有预料到。这些都是ppg快速成长中无法回避的烦恼。“直销模式对于服务和质量的要求，比传统行业高得多。”赵奕松说。

在ppg近500名员工中，有206人是呼叫中心工作人员，他们除了接受预订外，最重要的任务就是收集客户的投诉和建议，从而形成改进计划。赵奕松认为，直销模式的关键在于微调，从每个细节入手，并且与各供应商之间协调好关系。而重点则在于质量控制和客户满意度。

但是，而对身后那些奋起追赶的效仿者，ppg该如何保持目前的领先优势?赵奕松认为，ppg目前的核心是做品牌，这将是效仿者很难复制的竞争壁垒，虽然也在考虑扩大供应商的规模，但前提是不能超出现有的掌控范围，ppg的快速增长绝不会以冒进作为代价。