2005年岁末的手机市场注定是个不安定。过去的11个月里，中国手机市场已经经历了太多的波折，于是在这最后一个月里就有了更多厚积薄发的期望。

新年一贯都是手机市场最火热的时候，然而在火热市场的另一端，是经历了一年波折之后的疲惫与期望的交织———中国的手机市场就像一场长跑比赛，眼下对于所有的选手都遇到了同样的挑战和机遇。

前面是2005年胜利的终点，谁能够在大家都疲惫的时候加速，谁就将笑到最后。

产品：领先一步是先进领先三步成先烈

摆在众多厂商面前的第一个难题便是产品———新年里到底拿什么产品来撬动市场？

2005年中国手机市场上并不缺乏技术新名词，然而真正能形成热点的无非是年初的“百万像素”及下半年的“音乐手机”。当众多厂商都拿出一打的音乐手机准备大干一场的时候，年终的音乐手机大战已成必然之势。

然而问题是，所有人都能看到的机会，就不会是什么唾手可得的机会。新的门槛即将产生。当几乎所有厂商都能做出几款像模像样的音乐手机时，到底该怎么做才能脱颖而出？

“关键在于做到‘领先一步’，”联想移动负责人一语道出其中玄妙，“领先一步是先进，但‘领先’三步则会变成先烈。”在他看来，虽然2005年的技术、应用新名词不少，但只有那些在消费需求累积至喷发前夕、能够一鼓作气点燃消费者购买需求的卖点，才能让厂商真正从中获益。

2004年底，联想手机突袭百万像素市场便是一个“领先一步”的经典案例。国际厂商早在2004年年初就发布了百万像素产品、却迟迟打不开市场，而联想移动却在选择了机会真正成熟的年终市场，以准确的市场定位和创新的产品应用突袭市场，牢牢占据百万像素市场主动权。

要能拿捏好“领先一步”的分寸，需要厂商具备以完善研发体系为依托的产品规划能力。“联想手机会适时的针对市场发展，进行战略性的产品结构调整，能够顺利完成调整，主要是依托于7年的研发累积”。恰恰是这种产品规划能力，使得联想手机从年初开始便逆势显露出强劲的增长势头，截至10月份，联想已升至全国第四位，并成为国产手机新领军厂商！

“我们的音乐手机是从去年年底就开始着手布局，到夏天的时候已经形成了产品系列化能力。9、10月的‘联想手机，音乐风暴’的营销攻势大获全胜，已经显示了这一优势，但更大规模的出击会是在年底。”联想移动负责人透露。言外之音，大有再度上演虎口夺食好戏的意味。

品牌：跨行业强强联合，扬长避短

有了产品，怎么推销出去？这是摆在所有厂商面前的第二个难题。在这个早没有“酒香不怕巷子深”的年代，签一个炙手可热的代言人动辄要7位数甚至更多的人民币，做一个全国性推广活动的费用相当于卖几万台手机的总价……在产品价格越来越低、利润越来越薄的今天，越来越多的厂商在推广时候不得不面临着“巧妇难为无米之炊”的尴尬。

此前国产手机在一度辉煌的时候，靠大把大把的钞票请形象代言人、打广告、给代理商高利润空间等招数曾是那样的简单有效，然而成也萧何、败也萧何，由于提前透支资源引起的“潜亏损”、资金链断裂等后果，也让后来者唏嘘不已。

在这种情况下，品牌联合成为新的出路。按性质而分，联合的形式主要有两种：一种是手机行业内的联合，比如最近刚刚传出的某国际厂商与国内厂商将共享销售渠道的事，这种行业内的联合固然目标明确，且有利于资源发挥最大效益，然而联合的两个厂商即

是合作伙伴又是竞争对手，能否解决好利益分配这一敏感问题将决定这种合作的成败。

另一种是更被看好的跨行业的强强合作。业内人士指出，这种联合中的双方处在同一利益共同体中却又不会有利益冲突，从而奠定了合作中的利益分配原则———一荣共荣、一损俱损；其次，两股资源的整合将有效避免手机厂商此前遇到的资源透支、潜亏损等瓶颈问题；更为重要的是，这种整合将给消费者带来更多使用手机之外的惊喜体验。

那么，谁最有可能与手机厂商肩并肩的作战？事实上，随着近半年来内容资源在手机产业链中不断走向前台，内容与终端的联合已不算出乎意料的事。由于新年围绕音乐手机大战已是不争的事实，而与音乐手机最直接相关的便是手握大把大把音乐版权的唱片公司。而如果这个唱片公司旗下还能拥有自己的sp资源，则将更有利于双方的深入融合。日前据消息灵通人士爆料，近来联想移动相关负责人频频造访滚石，双方将在年底共同打造一项名为“无敌新人王”的网络音乐大赛。

一边是2005年手机行业里风头最劲的厂商，一边是唱片业多年来的传统四大巨头之一，这个“无敌新人王”是否会成为年终手机市场的第一娱乐大戏、能否再涌现出像《丁香花》、《老鼠爱大米》之类的风靡之作，且让我们拭目以待。