几年前，档期销售在书店经营中并没有得到过多的重视，主要原因是图书销售是一个相对零售行业比较落后的领域。近几年，一些书店调整了档期经营策略，充分利用绝佳的销售良机，在各种档期取得了喜人的业绩。

组织好书店档期销售有两大好处：第一，可以直接提升营业额，创造利润；第二，利用档期读者流量巨大的特点，有针对性地做好各种宣传工作，以提升书店的品牌，为日常经营铺垫道路。

目前，各个书店的档期销售情况差别很大，一方面表现在书店档期营业额与自家日常营业额相差悬殊；另一方面表现在书店之间档期销售额也是天壤之别。造成这种营业收入参差不齐的因素很多，其中能否有效地组织畅销书销售，便是很重要的原因之一。

了解档期畅销书销售特点，对书店人员来说，可以高效组织卖场特色销售，取得良好业绩；而对出版人士来讲，也要充分把握每年有限的几个档期，有计划地制定出版方案，及时发运图书，避免利好商机白白流失。

由于地域不同，各家书店档期排行榜图书销售也有一定的差别，这里，我们仅以北京图书大厦五一节档期榜书销售情况为例，截取卖场营业较为活跃的学生类、生活类、社科类、少儿类、科普类、经管类和文学类七大类别榜书数据，做一些定量的直观分析，以了解档期榜书的销售特色。

学生类榜书

因为临近2007年高考，所以高考类图书是五一档期学生类榜书的销售主流，在学生类前20名榜书中，有关高考的图书便占了9种，而且多数是北京地区著名中学的模拟试题。

其余的11种学生类榜书中，中考图书也占有相当的比例，而小学教辅书仅有1种。西藏人民出版社设在北京的天利经济文化发展公司是榜书中的赢家，有5种榜书进入了前20名。

此外，最值得我们思索的是，这20种榜书的单日平均销售册数只有13.5册，这个数据远低于总体榜书前20名的单日平均销售册数。

生活类榜书

如今，视频生活类节目对生活类榜书销售具有重大的推动作用，五一档期销售前20种榜书中，与电视互动或是配有光盘的榜书就有5种。此外，读者对休假期间饮食具有较高的需求，有9种榜书都是饮食方面的图书。其他的榜书多以美容和健康方面的居多。

旅游方面的图书，销售情况并不理想，前20种榜书中仅有一种是旅游方面的图书。

社科类榜书

近来，社科类榜书虽然受央视百家讲坛带动，取得了很妇的销售业绩，但五一档期的实际销售状态竟然不如平日。

前20种社科类榜书，单日平均销售册数只有21.8册，与往日榜书销售成绩相差了很大的距离。榜书所属出版社也非常分散。销售类型则以“从自我为出发点的大众类”励志型图书为主体，这种类型榜书就有13种，所占比例高得惊人。

少儿类榜书

少儿类榜书仍然是以低龄、故事类型图书为销售主体，在前20种榜书中，这种类型的图书就有14种，其它6种榜书是帮助少儿成长的图书。

礼品类少儿图书没有在五一档期销售中入围前20名，低价图书还是此类榜书销售主流。

科普类榜书

五一档期科普类榜书销售有明显的成人化倾向，多数科普榜书并不适合初中以下年龄段的读者阅读，20种榜书只有1种适合低龄儿童阅读。

前20种科普类榜书、单日平均销售册数为5册，这个数据是我们分析7类榜书中单日平均榜书销售册数最低的一类。

经管类榜书

中国股市的暴涨给股票投资方面的图书带来了巨大的需求市场。前20种经管类榜书中，竟然有17种股市方面的图书，显然，经管类图书处于一种非正常的状态。

然而，前20种经管类榜书、单日平均销售册数为24.4册，这个数据却与平时经管类单日平均榜书销售册数基本相近，也就是说此类榜书就销售册数来看，受档期影响不大。

文学类榜书

此类榜书依然是以社会知名人士的作品为销售主体，名家近作占了前20名榜书的一半，长江文艺出版社和安徽文艺出版社各有4本榜书跻身前20名。

前20种文学类榜书，单日平均销售册数为42.6册，这个数值远高于平时此类榜书单日平均销售册数。这大概是因为节日期间，人们有更多空闲时间阅读长篇文学作品。