裤子是每个人的穿戴必需品，相比上装，裤子虽总扮演着“配角”，却形成了一个巨大的产业。在中国裤业版图中，泉州、广州和郑州是最重要的三大裤业产业集群地，它们合起来几乎占到了中国裤业市场近80％的份额。

泉州地区裤业是男裤的代名词

近几年来，男士着装悄然发生着变化，四平八稳、中规中矩的风格渐渐偏向于休闲化和个性化。摒弃旧有的标准，跳脱沉闷与束缚，逐步发展新的着装原则为大势所趋。休闲裤应势而生，且份额随着流行趋势正逐年扩大，这就理所当然解释了为何众多企业纷纷把目光转向了休闲裤的原因：是市场的需求孕育了休闲裤产品的销售热潮。而福建凯欧世家就是专门做休闲裤的公司。

国内品牌的贴牌生产、出口外贸订单承接的裤装加工生产，让众多企业积累了宝贵的经验。在发展过程中，部分品牌也在国内逐渐建立了自有网络通路：以自营直销、特许加盟、代理经营、托管经营、批发经营的占很大席位；以大型百货店及商场专柜零售、专卖店零售、批发市场经销、团购加工订制的分销模式使裤业稳步发展。

良好的发展态势使裤业丰富和满足了中国的服装市场，并逐步催生出具有良好品牌专卖意识的企业。前不久的曼特劳休闲裤设计大赛，就是旨在传达欲将其品牌打造成休闲裤行业标准的讯号，其意义不可小觑。

休闲裤企业转型瓶颈

做品牌专卖与单单批发、贴牌加工区别极大。休闲裤企业纵然产品好销，却至今未产生如同九牧王、虎都一样能成就自己品牌大业的企业。凯欧世家的总经理欧阳瑞宗经营裤业多年，有很丰富的经验，他说，目前，众多企业存在以下问题：

1.企业的品牌意识匮乏

很多企业对于品牌的转型存在心理上、认识上的不足，认为做裤业技术难度低、投入少、见效快，缺乏理性思维，导致裤业无序和盲目发展。

2.品牌专业化运营体系建立不够完善

据了解，由于工艺技术及版型的不稳定，从面辅料研发到设计生产的配套产业链尚未形成，品牌运作及营销体系不够完善等问题，导致很多休闲裤企业对于转型底气不足。

3.严重的“两极分化”现象让人力不从心

时至今日，男装业界的“两极分化”现象日益突出。随着领先品牌的上市与多元化品牌的发展，他们更会挟雄厚的资本进行对抗，这让后来者不敢轻易与他们较劲，“跟他们耗不起”。

到目前为止，中国男装品牌是两波浪潮推动的。第一波浪潮的受益者以宁波和温州产区为代表，其经典和核心产品是衬衫和西装，助推了诸如衫衫、雅戈尔等正装品牌的崛起，也一举奠定了温州板块和宁波板块在中国服装版图中的地位；第二波浪潮的受益者以泉州产区为代表，其拳头和主打产品是茄克和西裤，助推了七匹狼、柒牌、利郎和九牧王等休闲品牌的崛起，也使闽派男装在国内业界攀上一个又一个高峰。目前，第三波浪潮正席卷而来，它将是以休闲裤为代表的产品，势必助推几个品牌的崛起。而在这新一轮产业浪潮中，受益最大还是闽派服饰板块，因为中国休闲裤的最大产区就在泉州。在这波浪潮中，哪些休闲裤企业能及时把握稍纵即逝的机会，进行品牌化运作，就有成功的可能。但他同时也提醒休闲裤企业，在这一轮品牌崛起过程中，操作手法与第一波和第二波都有所不同。在第二波浪潮的品牌崛起模式中，闽派男装迅速以茄克和西裤为切入点，进行系列化品牌运作，通过专业买手到全国各大服装产区组货，导入专卖系统进行销售。但如果休闲裤企业在第三波浪潮中还想走系列化和综合化品牌路线，则“必死无疑”，因为在休闲裤企业的前面，有数十个品牌在排队竞争，个个都想脱颖而出，因此，这条路是遥遥无期的。

目前，一些走系列化路线的休闲裤企业非常小心，往往是先在全国几个业绩做得好的省份进行小范围探索，并没有采取在全国大肆招商和开专卖店的策略。同时，这些企业的广告策略也极度谨慎。

做强单品

坚持走单品路线，在全国进行特许专卖。“一条裤子打到底”未尝不是一个方向。业内专家表示，一些休闲裤品牌可以通过曲线策略达到围魏救赵的目的。首先，休闲裤企业在自身实力不具备走系列化休闲男装品牌运作路线的情况下，可以先进行单品化的休闲裤品牌运作，待发展到一定规模之后，可以扩充裤子品类，比如可以增加西裤，甚至还可以上女裤产品，从一个休闲男裤品牌发展成一个综合性的裤业品牌。接下去，当品牌真正具备实力进一步扩张时，还可以将茄克、西装、衬衫、t恤等多品类纳入专卖系统，从一个裤业品牌上升和蜕变为男装品牌。