资本营销将成企业未来核心竞争力

细心者不难发现，一方面，近年来国外大批资本力量进入中国，国际vc(风险投资)们看中的不只是未来20年中国经济的发展前景，更多的是中国这个具有极强消费能力大国的崛起。另一方面，国内很多企业，尤其是优秀企业纷纷开始在极短的时间内成为行业中的佼佼者，甚至走出国门，畅销海外，譬如蒙牛。资本的力量帮助他们快速缩短了竞争磨合的时间，使其一跃成为行业的“领头羊”。

再看看it行业，不管是数码产品、网络，还是其他相关产品，之所以蓬勃发展，短时间内诞生了如此多的百万、千万甚至亿万富翁，如果没有资本营销，哪里来这样的速度和规模7哪里来这样的可观效益?

相反的是，那些极具市场潜质的传统企业却仍在自己习惯的经营世界里徜徉，用着过时的方法，在可怜的价格战中拼得你死我活，哪里谈得上还有未来的竞争力?

资本营销不是新兴产业的专利，更不是网络或其他新生事物的代名词，而是前景、潜质和战略的契合品。投资中国的统计数据显示，2006年年底，中国境内的非tmt(电信、媒体和科技)行业融资金额首次超过tmt行业，比重由前期的26％增长到51％。与西方传统行业相比，中国传统行业具有更好的成长性和更丰厚的获利空间，这也正是vc们的兴趣所在。他们的关注将会快速炒热他们所瞄准的市场，也为行业创造了更多的机会。

资本战略引领企业前景

中国企业近年接二连三的成功与失败事例再次证明资本营销的重要性。虽然和统一、康师傅甚至华龙比起来，河北中旺都排不上位，但不可否认，其旗下以“非油炸”概念切入方便面市场的五谷道场这个产品，成功地将中旺推上了一个顶峰，企业利润也曾因此一度快速攀升。但因企业的战略里没有“长远规划”这几个字，对于未来可能出现的风险更是没有做好预警，致使其最终资本断链，辉煌过后，甚至出现拖欠员it资的困窘。如若在其最风光的时候考虑引进资本，中旺想必今日情况当大不相同，一则当时可以为自己提个好的谈判价码，二则可以因资本的注入持续发展和扩张，开发出更多的产品来，不至于落败到如今这般境地。

反过来看看学习机行业。好记星的市场做了多少年，广告、电视专题、名人影响力等营销手段可谓花样尽显，近年却日益走下坡路，虽然其产品本身可能存在某些问题，但不可否认的是，诺亚舟的成功抢夺了学习机市场的大量“奶酪”。而纵观诺亚舟的崛起之路，绝对不可忽视的一个要因便是资本的力量。用资本的力量完善并快速推出新品，用资本的力量完善企业不可多得的资源链，用资本的力量加大比好记星更为猛烈的营销攻势，用资本的力量将企业品牌推上更高的台阶。这正是诺亚舟取得成功的关键，而这般的种种力量却不是收购或者兼并所能实现的。

企业资本营销的三大启迪

无论是出于对vc们热情的回应，还是对中国经济的看好，资本营销已然成为中国企业未来之路的有利选择。但对于对资本营销不了解、不熟悉甚至曾不太感冒的中国企业来说，想要走好这条路，还需要从三个方面为自己打开思路。

团队向心力vs资本向心力

idg在选择项目的时候，遵循的三个基本要素是行业竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。“这三者中，我们最看重团队，产品可以变，但是卖东西的人不能变。”idg全球高级副总裁熊晓鸽如是说。而“投资先投人”这句话，也已经成为vc们的口头禅或者座右铭。对于这点，准备引进资本和已经在与资本打交道的中国企业是最需要明白的。

大多数的中国企业都是老板型企业，团队感不强，很多时候都是老板一言堂，这样的情况在创业阶段也许还可以，但在发展和提升阶段却是极其不适宜的。只有老板的充分放权，才有团队的高度契合，只有团队的高度契合，才有企业的长远发展。马云有句话说得好“做ceo的不是要比所有人都强，而是要能把比自己强的人拢在身边”!vc们通常要花大概40％的时间来考察项目的可行性，分析商业模式、财务问题等硬指标，更多的时间则用来考察公司的领导团队，特别是公司的主要领导人。因此，公司主要领导人如果不适合与vc们打交道的话，不妨在团队建设上早做准备，将职业经理人推到台前。

行业竞争力vs资本投资力

那么多的vc喜欢把资本投在lt行业，最重要的还是源自这个行业的潜力。中国互联网市场刚刚崛起，未来正是黄金时期，vc们的热情自是理所当然，但他们并非因此就将传统行业排除在外。一个行业的竞争力如何不在于它有多少机器，已有多大销售规模，而在于其创新能力和创新意识、创新执行是否足够!而企业在自身发展建设上如果有如此的先知先觉，恐怕不用去找，vc们就已经主动上门了。在这一点上，企业电子杂志就是一个最好的证明。企业杂志传统的模式是大量的企业手册的反复印刷，每次修改，原来的资料就统统作废，既浪费资源，同时更新也不够及时。而gogotime却将企业杂志和宣传手册电子化，通过电子杂志的使用，将企业的实力、流程和运作环节一一呈现，更为生动、直观，甚至可以纳入到各种会议中应用。正是这样一点小小的“传统+网络”的创新，却赢得了vc们一再的青睐。再比如盛大，即使曾经面临困境，但只要让vc们相信这是一个朝阳产业，企业仍具有竞争力，就会有资本持续投入。而要做到这一点，对于尚未起步资本营销的中国企业来说，需要的则是持久创新的能力。

企业产品竞争力vs资本考察力

今日资本的徐新曾经算过一笔账：在中国，年营业额3亿元、规模500人以下的中小企业有2900万家，生产总值超过gdp的55％。银行不向这些民营企业贷款，他们本身又上不了市，这便是风险投资的机会。并不是所有的vc看中的都是it行业或大企业，一些vc反而更喜欢成长型和处于创业期的企业，而对于这样的企业来说，最考验自身的就是企业的产品竞争力。

国内企业在产品竞争力上却仍存在很多问题。一、产品质量问题不断出现。为什么vc们不敢轻易进入传统产业?传统产业的产品质量问题不容忽视，消费投诉、滞销等这些问题绝不会是vc们愿意看到的，所以，他们更谨慎。二、产品创新力极差。喜欢扎堆是中国市场的特点，仿冒、跟风、抄袭、核心竞争力薄弱，资本的耐心和兴趣自然减弱。在《赢在中国》的某次项目评选会上，vc们几乎毫无例外地淘汰了硬盘刻录机和diy电脑这两个项目，否定的根源就在于这样的产品没有门槛，更没有持久的核心竞争力。vc们一求速度，二求机会，哪边都不沾的产品自然无巧可讨。好的产品必然会引来关注，但不好的产品即便送上门人家也不会买账，vc们和消费者都一样。

不管是朝气蓬勃的诺亚舟也好，或是深陷困境的五谷道场也好，从企业战略发展的角度上看，资本营销都有难以遏制的机会，而对于欲求更大发展的中国企业尤其是那些需要二次突围的企业来说，资本营销更是必不可少的一堂课!但学习也好，接触也罢，并不是要所有的企业放低身价将自己推到vc们面前，而是应该用资本的眼光去看待企业的长远发展，用资本的力量去推动自己的企业发展得更为强大!有资本，未必能够轻易跨越，但没有资本，必然无法跨越!