精准广告的威力来自于定向性传播，主动式营销，按效果付费，让用户看到他们所愿意、所希望看到的广告，让广告主明白消费。

被百度coo朱洪波称为“态度诚恳，死不悔改”的李峰在记者面前谈笑风生，一问才知道，原来是培训师出身。

李峰的另一重身份是“中国网络媒体经营的先行者”。问及往日的“辉煌”，李峰支吾了一下：“这个……不怎么值得一讲啊”。

一个事实的真相：李峰曾在enet主管广告经营，带队使第一年的业绩狂翻十倍。

续写网络营销传奇

2000年4月19目，百度搬家到理想国际大厦12层，也就是在这一天，李峰正式到百度大客户部上班。

最初，在品牌广告上，百度主要做关键字广告，虽然尝试了少量的品牌竞价，但是不成规模。而且，当时百度做广告营销的只有4位员工，缺少一个头领。

“市场是存在的，只是没有开发；产品同样是存在的，只是没有变现。”

放在今天，这几乎是自然成立的，但在网络泡沫横行、搜索概念刚起的时候，能做出这样的判断，体现了过人的敏锐。

李峰为验证自己的判断，上报了一个翻倍的广告任务量，当时普通互联网广告的年增长率在30％～40％。回忆当时情况，李峰说，“当时压力确实蛮大”。

当年年终结果揭晓，大客户部的营收足足翻了八倍，超乎了很多人的预计。其中包括百度ceo李彦宏。

李彦宏对他的评价是：大客户部做到的，是我们没想到的。

李峰又是一炮打响，他的加盟，使得百度广告业务从此爆发，摆脱了无足轻重的境地。

百度广告部的老员工清楚记得，李峰没来百度之前，开会时他们总坐在门口边；等李峰加盟之后，他们的位置逐渐被挪到了会议室的中央。这也表明，对于百度而言，广告业务越来越重要。

从“队长”到军师

对比今昔，职位相似，角色却大为不同。李峰说：“在进入百度之前，我是一个广告销售的‘敢死队长’；而现在，我更像一个军师，运筹帷幄之中……”

2005年，李峰加盟百度的第二年，百度广告业务量又增长了约350％。李峰顺理成章成为大客户部的总监。广告团队扩充之后，李峰实现了从“队长”到军师的跨越。

到百度之前，李峰最擅长的是提案、谈判；成为总监之后，李峰做的是研究广告客户的使用规律，分析每一个广告产品怎么投入市场，并根据客户的反馈调整产品。

李峰认为，在新媒体发达的今天，不少人仍希望把传统广告的老套路——创意新颖、形势独特——复制到互联网广告上并取得成功，却忽略了网络媒体的本质特性和广告主的终极需求。

“如果我们更加深入，便有可能触及事物的真相，肉眼看不见的东西会出现。”自然属性对消费者的购买倾向的影响力在下降，而兴趣属性和行为属性的影响在加强，甚至起到决定性的作用。举一个例子，20年前，买宝马的人可能是中年成功男士，但今天可能是十几岁的少年。

网络广告的独特和先进之处在于，能根据网络行为，深入数据挖掘和分析，从而进行一对一地投放，这和广告主要求精确的个人、针对潜在消费者进行投放的期望不谋而合。

而大部分的网站，包括门户网站，却在重复传统媒体的广告模式，并没有展现新媒体的广告优势。

成为军师之后的李峰希望改变这一切，真正发挥互联网广告的潜在价值和效用。

精准广告初显威力

今年4月下旬，在百度即将发布第一季度财报时，《华尔街日报》刊发了一篇文章，指出百度的业绩将取决于广告销售量。不言而喻，在未来很长一段时间，广告都将是百度业绩的助推器。

“你去了一个宝马的4s店，试驾了一部宝马的汽车；之后一个星期你去了超市，你会发现在超市里面有个人举着一个广告牌让你体验驾驶的感觉；然后你到饭馆去吃饭，你发现还是有一个人给你举着广告牌：sm汽车是你最好的选择……”

这便是李峰祭出的新法宝——精准广告，一种颠覆传统广告的技术和模式。百度精准广告是满足媒体投放的两种极限需求，以及中间两种状态，第一种极限追求，是无限追求精准到一个具体的目标客户投放，第二个，就是无限追求覆盖到全体网民，应运而生的—种革命性的网络推广方式，它依托与百度全球领先技术实力和庞大网民行为数据库，进行一对一的传播。

海尔2006年投放成套家电广告，百度某员工负责创意文案，把目标客户锁定为结婚、乔迁、搬家人群……该员工过年回家，发现屋子里全是海尔电器，一问才知道，原来是母亲用百度搜索时看到了海尔的销售电话!

据介绍，精准营销需满足三条件：海量的样本支持、超强的语义分析能力，数据库跟踪和挖掘。这些条件百度恰恰全都具备，超大流量的平台，覆盖全面的用户群体，在此基础上筛选出用户的兴趣和爱好，再根据广告主的诉求进行匹配。还有一个好处是按效果付费，通过检测工具，客户可明明白白地看到广告起到的效果。

精准广告的威力来自于定向性传播，主动式营销，让用户看到他们所愿意、所希望看到的广告。经过一年市场检验，精准广告业绩斐然。据李峰透露，全部的汽车品牌都已在百度投放精准广告，创造的收入占公司总收入比重不断提升。

执着不改人生预期

因为喜欢摄影，李峰专程飞往新疆、西藏等地采风，有不少佳作。采访过程中，摄影师给李峰拍照，他也配合得相当“专业”。

让人意想不到的是，李峰毕业于化工学院。至于为什么选择化工学院，李峰连声说：“纯属误会”。

李峰一直钟情于市场营销，高考填志愿把“工业分析”误会认为是“市场分析”，阴差阳错地读了化学专业。然而，这丝毫不能改变李峰原有的人生预期，理科的分析能力，意外地撞击文科的感性思维，反而成就了一个完美的“误会”。

外表温文尔雅的李峰曾经为台球疯狂，“五年前几乎每周都要打好回”，倒也符合其绅士般的行事风格，这并不代表他不喜欢激烈。李峰说，大多数的体育运动他都喜欢，只是现在太忙，很少有时间参加。

和大多数广告商一样，李峰对明年的北京奥运充满期待，却有不一般的信心。

“互联网将扮演重要的奥运角色，如果进行网站排行，百度的访问量会最高，成为奥运最大的报道者。”

不言而喻，同时面对奥运主题营销机遇，百度注定是一大受益者。