项目推广近2年了，投资者的加盟热情却丝毫不减，经销商都忙着申请做代理，代理商却试图垄断大省区。一个小小的“坐如康智能马桶除臭机”为何能引得投资者趋之若鹜？

借助亲朋做推广

小城一样拓市场

内蒙古巴彦淖尔市的杨守青，是恒星公司“坐如康”的一名经销商。2个月前他才与总部正式签订代理经销协议，拿下这块利润颇丰的独门产业。用杨守青自己的话说，他关注恒星公司的“坐如康”已经很久了。作为小本创业的他，考察过很多项目市场，最终挑来选去还是看上了“坐如康马桶除臭机”的产品卖点和恒星公司的售后保障。

作为小本投资者，最难的时期莫过于启动市场之初。为了让杨守青在最可能节省投入成本的基础上拓开市场渠道，恒星总部为此特意帮助杨守青制定了一份“项目实施计划”。启动市场的前2个月，尽可能走“亲民”路线，利用口碑营销。2个月以后，印制宣传资料进行发放，深入小区、宾馆、酒店进行演示营销。等产品在当地形成规模，具有一定的影响力后，再在当地的都市报纸刊载广告；在各大超市、商场设立展位，实行专柜营销。

每一步实施计划都是恒星公司根据经销商的实际情况，量身订做的销售方案；每一个实施的细节也都是恒星公司多年成败经验的总结。没有任何销售基础的杨守青在总部精心的筹划和帮助下，竟然将口碑营销的第一步走得旗开得胜。杨守青首先将“坐如康马桶除臭机”分别安在几位亲朋好友的家中试用，明显的效果让好友们赞不绝口，有人鼓励杨守青说：“老杨，你经销的这东西真不错，乍一看挺不起眼，但安装之后还真是经济实用，就冲这一点，我相信你的产品准有市场，好好花点力气做吧。”初见成效的杨守青趁热打铁，他发动亲朋好友大力推广，任何人推销出一台“坐如康马桶除臭机”，杨守青都会从利润中拿出3%作为回扣。

由于亲朋好友家中几乎都安装了“坐如康马桶除臭机”，所以推销起来特别有说服力。产品效果可以现场试用，亲朋的口碑营销又打消了买卖双方的距离感，短短2个月的时间，光亲朋好友就帮着杨守青销售了近百台“坐如康马桶除臭机”。朋友得回扣，老杨赚利润，这种巧借亲朋拓市场的营销之路，让老杨切实尝到了赚钱的甜头。

总部提示：很多人在经销时难免有误区，总是认为大城市消费能力强，小城市消费水平差，其实消费市场竞争的核心并不在于消费能力，最重要的还是产品的实用价值。

配套推广利润高

借锅烧柴巧赚钱

广东的经销商周宏更是了不得！短短半年的时间，他竟然从经销商做到了市代理。他靠啥发展的这么快呀？靠的就是总部营销推广的三板斧呗！

周宏也是个小本创业者，拿着下岗失业金找项目的他，在北京的展会上偶遇了恒星公司的“坐如康马桶除臭机”。由于前期资金有限，所以总部建议他先从经销商做起，这样一来风险低，二来投入少，资金周转灵活。为了让周宏在经销的过程中避免进入营销误区，总部送给周宏三套预警方案。

其一：“坐如康马桶除臭机”虽然已从奢侈消费品转向普及消费品，但是很多人仍对价格存在质疑，为了避免这种情况，总部建议周宏做马桶配套销售，打破只销售单机价格昂贵的观念误区。这样一来不但消费者容易接受，配套产品更容易进入宾馆、酒店和高档小区。周宏在给中山市某宾馆报价的时候，就采取了总部这种配套营销的方式，宾馆的采购经理不但一下子就接受了该产品，而且还将此作为星级宾馆的服务标榜。这个订单签下来，周宏没费吹灰之力竟然一下子配送了500台“坐如康马桶除臭机”。

其二：很多推销人员反映，高档小区封闭管理非常不容易进入，这给推广介绍造成了很大的障碍。总部建议周宏遇到这样的情况，完全可以采取邮信的形式，利用信件来介绍产品的卖点以及健康的居室环境。并在信中注明，意向用户只需拨打相应的电话，便可以享受免费试用的会员待遇。

其三：由于小本创业推销人员有限，所以市场拓展起来有点力不从心。总部建议周宏在这种情况下，可以利用保险代理的庞大资源借锅烧柴，在不影响这些保险推销员主业的情况下，顺便将“坐如康马桶除臭机”的宣传资料交给客户，如果哪个保险代理帮助销售一台“坐如康马桶除臭机”，便可获得相应的利润回扣。

恒星总部三板斧式的营销建议，让周宏在拓展之初就少走了许多弯路，也正是这种实力企业的宝贵经验，让周宏在短短半年的时间竟然轻松拿下了广东中山市场的半壁江山。

总部提示：经销代理切记盲目，以上的销售方法，是恒星公司根据多年经验为经销商量身订做的营销方法。需要总部在营销上给予指导的客户，必须提供个人详细简历，所在城市人口数据，当地的房价，当地大型商超、建材市场的数量，以及当地发行量较好的报刊媒体等。

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