免费的游戏成为一个用户沉淀平台，大大增加了对用户的粘性。

1895年某个清晨，吉列公司创始人金恩·吉列在布鲁克林家中使劲刮胡子时，他的剃须刀因为太钝而无法刮断胡须，脑海中浮现一个惊人的构想。

“当我站在那儿，我的眼睛轻轻地看着手上的剃须刀，就像鸟儿栖息在他们的鸟巢一般，吉列剃须刀就这么诞生了。就在那一刻，我看到一切……，我看到刀片装到剃须刀支架的方式。”(吉列公司内刊《刀片》杂志)

金恩·吉列由此研发出兼具便利性和经济性的可抽换式双刃刀片，他将吉列刀架单独贴本出售，使得消费者首次投入大为降低，但消费者必须不断再购买吉列的剃须刀，大量来自刀片的收入让吉列的利润飞速增长。

在吉列剃须刀之后，这种模式被大量应用。

富士施乐(中国)针对分散的普通顾客，与许多中国各地以前做打字和复印业务的公司合作，成立“数码快印店”。富士施乐将数码印刷设备以租赁方式交给合作公司使用(购买设备对这些公司来讲是一笔巨大的负担)，租赁的时间灵活机动，可以是1年，也可以是5年。

这些合作公司，每年除了向富士施乐支付相当于产品价格20％以上的本金和利息外，还根据印制的张数，支付耗材、配件、维修服务等费用。

通过这种方式，富士施乐不仅获得了持续稳定的收入，还形成了一种类连锁的模式，其在中国的市场份额一度高达75％。

而把“剃刀与刀片”商业模式做了最新演绎的，则是陈天桥领导的盛大。

盛大最初引进韩国网络游戏《传奇》，通过“游戏点卡”销售，开创网络游戏“预付费”和“按时间收费”模式，盛大由此获得巨大成功。2004年5月，盛大在美国纳斯达克上市，股价一路飙升，陈天桥也成为“中国首富”。

但随着第九城市等竞争对手的出现，盛大的收入开始下降，股价也持续走低，不到一年之内盛大股价下跌了66％以上。盛大游戏开始艰难转型。

2005年12月，盛大宣布对旗下的mmorpg游戏《热血传奇》、《传奇世界》和《梦幻国度》等推行免费玩游戏，不再计时收费，而是通过对游戏道具、地图等增值服务来获取收入。陈天桥说，“由此使一款单纯打打杀杀的游戏在本质上转变为一个虚拟社区。”

换句话说，免费的游戏成为一个用户沉淀平台，大大增加了对用户的粘性。推出新模式以后，到2006年底，活跃付费用户累计增加了274倍。

2007年5月22日，盛大发布了其截至2007年3月31日的2007年第一季度财报，盛大网络再次成为中国网络游戏收入规模最大的运营商，其中网络游戏收入达到5.05亿元人民币(6530万美元)，较去年同期增长63.1％，主要来自于转型后的盛大mmorpg业务。

吉列、富士施乐和盛大应用的“剃刀与刀片”模式侧重点各不相同，但本质却是一样：尽量降低顾客首次投入(免费最好)，最大限度增加对顾客的粘性，两者缺一不可。