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第四部分无聊营销的步骤

在无聊经济时代,无聊营销越来越被广大商家与媒介所重视。那么,如何成功实施无聊营销呢?

在无聊经济时代,无聊营销越来越被广大商家与媒介所重视。那么,如何成功实施无聊营销呢?在这里介绍五个步骤:独特的无聊营销创意、无聊营销方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、无聊营销效果跟踪管理。认真对待每个步骤,无聊营销才能最终取得成功。

首先,无聊营销需要独特的创意。最有效的无聊营销往往是独创的。也就是必须先找到一个让消费者产生足够无聊情绪(即前文所述的消费者被动无聊)的时间或空间,而这个时间或空间在目前是无人或者少有人进行商业运作的。

第二,应该进行无聊营销方案的整体规划,确认无聊营销方案符合无聊营销的基本思想,即传播的信息和服务对消费者有强制性传播的特点,并且这种信息能够缓解或消除无聊。

第三,信息源和信息传播渠道的设计。即采用何种载体、何种渠道进行传播可以达到效益最大化。

第四,原始信息的发布和推广。即传播媒介的造势,也就是传播媒介自身的营销过程。

第五,对无聊营销的效果也需要进行跟踪和管理。当无聊营销方案设计完成并开始实施之后,还需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上,对于无聊营销的效果分析是非常重要的,不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应,也可以从中发现这可能存在的问题,以及可能的改进思路。

案例:瓦尔公司:深挖厕所的商业价值

1990年,德国瓦尔公司以向柏林提供免费公共厕所为对策,一举拿下柏林市所有公厕的经营权。当时,他们的竞争对手都认为瓦尔公司疯了。他们算了一笔账,即使按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算,也得每年亏本100万欧元。但瓦尔公司不仅没有亏损,其经营收入还从1990年的988万欧元上升到2003年的1.6亿欧元。

原来,德国的公共事业走的是市场化的路子,通过拍卖承包给一些企业来运作,如城市的公共交通、城市环保等都是由私人公司经营的。在德国经营公共事业的企业,政府会在管理及政策上一路“开绿灯”,特别是公厕的经营。

瓦尔公司投资建设的公厕大都坐落在机场、火车站、旅游景点、商业街道等繁华地段,人员流动量大。出人意料的是,这些原因竟然使“公厕”成为多种经营的载体。

国际品牌青睐厕所广告

1991年瓦尔公司精心设计的“都市厕所”现身于柏林最繁华的大街上,这种外表呈圆柱型,直径比啤酒桶大不了多少的厕所获得了不少专利权。

瓦尔请来欧洲设计名家,设计出一种占地面积不大的男性小便屋。这种小便屋麻雀虽小五脏俱全,除了必备的小便池外,自动感应洗手池、吹干机等一应俱全。因为小便屋外表是灯箱广告,室内照明也就不成问题。瓦尔公司免费向市政府提供这种小便屋,借此在柏林大小城区和火车站及地铁车站为自己创造了不少广告空间。

在瓦尔公司宣传册上,你可以吃惊地看到,很多国际大公司都是瓦尔公司的广告客户:

第一类是电子产品企业,如苹果电脑、诺基亚手机、三星电子产品等;

第二类是化妆品及服装企业,如法国的香奈尔、欧莱雅;

第三类是其他企业,如派克钢笔等。

据业内人士分析,由于瓦尔公司的“都市厕所”从外面看起来同其他灯箱广告没什么差别,因此选择瓦尔公司公共厕所做广告,不仅不掉价,而且还实惠。在德国柏林、法兰克福等5个城市,仅公司厕所外墙的广告收入就可超过3000万欧元。

瓦尔公司还积极挖掘厕所内部蕴含的商机。很多人都有在厕所阅读的习惯,公司紧紧抓住了这一点,把文学作品与广告一同印在手纸上,一卷手纸印一章。另外,在公共厕所的墙上和内部的摆设上,他们也开拓出广告空间。瓦尔公司的厕所外都有公用电话,客户每打1分钟,他们就有0.5欧分左右的额外收入。国际运通卡组织也是他们的合作对象,持卡者可以用卡消费,这样瓦尔公司又有相应收入。

非同一般的营销手段

柏林市中心菩提树下大街近卫军团广场上,曾有一座建于十九世纪著名的公共厕所,被柏林人戏称为“阿赫台克咖啡馆”棗它几乎是欧洲最早的都市卫生设施,可惜早已销声匿迹。2003年6月“阿赫台克咖啡馆”厕所又出现在原来的位置棗那正是瓦尔的杰作。瓦尔花费了十万欧元,按其原来外观修建了新的“阿赫台克咖啡馆”,在内部则装上了现代化的卫生设施。

出人意料的是,瓦尔竟“慷慨”地放弃了在阿赫台克咖啡馆内外做广告的权利,让它成为柏林的城市纪念性建筑。而阿赫台克咖啡馆的免费修复甚至感动了柏林市长大人,建成使用的那一天,柏林市长沃弗莱特亲自到场,举起啤酒杯为“阿赫台克咖啡馆”的重现人间剪彩揭幕。聪明的汉斯·瓦尔尽管放弃了一笔广告收入,却让柏林市长出马为瓦尔企业做了一个绝好的宣传。

根据瓦尔公司的计划,类似“阿赫台克咖啡馆”这样的修复项目,一共还有二十多个。就这样,瓦尔投资公益事业,但他花了钱又总能做到两全其美棗既能和他的业务巧妙相连,又能给政客名人一个充足的出面捧场的理由。

瓦尔公司目前的最大手笔,是要向巴黎、伦敦和罗马三个城市免费赠送总共一千个男用小便屋。在“厕所大王”为成千上万的人士解决如厕难题的同时,瓦尔公司提供给客户的广告空间也覆盖到了欧洲大都市的上千万居民和游客身上,并写就了生意经上名利双收的一个绝佳案例。

这里,瓦尔公司便对上述几个步骤进行了近乎完美的诠注:首先,瓦尔公司找到了一个令大多数人大跌眼镜、无法想象的载体“公厕”。然后选择了灯箱广告这种雅俗共赏的载体,利用人们的无聊情绪形成了强制性的传播。值得一提的,瓦尔对“阿赫台克咖啡馆”的修复完成了瓦尔公司自身营销的精彩传奇。