在中国，目前可流通的最小货币是“分”。一分钱的十分之一是一厘钱，一厘钱的十分之一是一毫钱。

一根吸管能卖多少钱?8厘。

一根吸管能赚多少钱?8毫。

何等的微不足道!但义乌市双童日用品有限公司和他的当家人楼仲平，却用了14年的坚守和努力，将这8毫钱的利润演绎得淋漓尽致，谱写了一部“聚沙成塔式”的财富传奇，把一个小的不能再小的商品——吸管，做成了大品牌。如今，双童公司已经成为全球最大的饮用吸管生产企业，产品在国际市场的占有率达到20％。

勿以利小而不为

义乌在全球以“小商品”著称，因此，许多义乌商人被经济界冠以“蚂蚁商人”的称号。在诸多的“蚂蚁商人”中，“一管吸天下的”楼仲平是一位传奇人物。如今事业做得顺风顺水的楼仲平丝毫不介意谈起15岁就开始手摇拨浪鼓闯天下的货郎经历。上世纪70年代末80年代初，楼仲平用了四五年的时间走遍了江西的村村落落，虽然沉重的货郎担并没有让楼仲平赚到多少钱，但却让他明白了一个影响他一生的商业理念——勿以利小而不为。

1994年4月，楼仲平夫妻在当时的福田乡寺后盛村租用两间民房作为生产厂房，迈出了“吸管王国”创业的第一步。

1996年初，公司前身“义乌市稠州塑胶吸管厂”成立并搬迁至自建的五间厂房，并逐步租用了周边大量的民房作为公司发展的生产车间，企业规模急剧扩大，生产管理实现了规范化，技术和设备也进行了自动化更新，产品质量及品牌得到有效提升。

2001年，公司突破企业发展的常规思路，在无自有厂房前提下，斥巨资租用了近两万平方米的标准厂房，并实施全封闭无尘车间清洁生产改造，其规模、品牌、技术质量等指标均居同行业之首，成为了全球最大的饮用吸管生产企业。

2005年9月，公司又投资5000多万元，建成了近两万平方米的准“gmp”食品标准级全封闭清洁厂房，本厂房所有车间的工艺流程完全按照食品生产企业的卫生要求对各个生产环节进行严格控制，从而又一次极大地提高了产品质量的保障能力。

2006年底，义乌工业界首座集自动化智能控制、雨水和废水收集循环回用，屋面绿化及节能于一体的公司行政大楼投入使用，该大楼投资3000多万元，完全按三星级酒店标准进行设计和管理，每个房间都配有豪华洗手间、阳台及各类家具、安装有空调，24小时供应热水和纯净水，能同时容纳1000人居住和生活。

在义乌，没有一夜暴富，更多的是像楼仲平这样，用十几年甚至几十年经营一种“蝇头小利”，最终走向了成功。

或许，双童给中国众多从事小商品生产的企业最大启示就是这种“勿以小利而不为”的执着精神。

书写行业标准创建双童品牌

前进的道路从来不是一帆风顺。不仅在义乌，整个浙江的企业喜欢一哄而上是出了名的，当某一个行业赚钱时，大家往往一哄而上，过度竞争。但也正是这种近乎残酷的过度竞争，使得整个行业得以重新洗牌，剩下的全是成本高手，最终形成了浙江不少产业无可替代的竞争力。1997～1998年义乌吸管业同样爆发了这种“亡命式”的竞争。在大家互不摸底，竞争慌乱和无序的状态下，冷静的楼仲平走进了工商局，注册了自己的“双童”商标，从此，一男一女两个可爱的儿童吹着吸管，就如《圣经》里的亚当和夏娃，在美丽的园子里过着快乐的生活，成为楼仲平独家拥有的招牌形象。

一根小小的吸管附加上这样浓郁的文化，对于西方消费者来说极具煽动性，今天，许多欧美日用品商人牢牢地记住了：中国义乌有一个吸管品牌，她的名字叫“双童”。

1998年，美国沃尔码超市集团的供货商第一个向楼仲平伸出了橄榄枝。但是这些定单在企业内部引起了不小的风波，供货商要求的条形码、产品标准号、产品质量等内在外在压力一夜之间凸现出来。30岁的楼伸平第一次走进了技术监督局的大门。但是当时吸管产品还没有什么国家标准，也没有行业标准，技术监督局的同志就对楼仲平说，你自己写吧!就这样，只有小学文化的楼仲平，用插过秧、握过锄头的手为一个行业写下了标准，那一刻，他的双手因激动而有些发抖。许多年以后，当人们再回头审看当年楼仲平为中国吸管制定的行业标准时，专家们高度评价，一条条标准不仅非常专业、而且每一项指标都有精确的量化参数，这说明楼仲平对自己的产品要求达到了苛刻的程度，也许，正是从起步阶段开始就对自己如此严格要求，成就了他事业的一片坦途。

循环经济大造生态工厂

从事微利行业，管理者不得不天天算细账，双童公司结合节能生产和循环经济的技术要求，先后投入了大量资金建成了有准gmp全封闭清洁厂房近两万平方米，对生产车间进行了生产改造和技术提升，包括雨水收集、中水回用、废气循环、屋顶绿化等功能为一体的节能降耗设施，仅厂区道路、屋顶、绿化地等区域的200多个集水坑，每年可收集雨水1万吨以上，用于厂区内的绿化用水、道路清洗和部分工业冷却用水。

此外，双童公司在生产方面改变过去一次性排放的用水方式，新建了60多平方米、总装水容量为150吨的生产用水循环水池，用于所有车间生产设备的循环冷却用水的运行，每年节省用水2万多吨，还专门建设了收集所有生活和生产废水的系统管道和处理设施，对员工和生产中所有产生的废水进行集中回收和处理，并全部用于200多间员工宿舍卫生间的抽水马桶用水，这一措施每年可节省用水1.5万吨。

在楼仲平眼里，不仅雨水、废水是个宝，废气、设备余热也不例外。该公司采用自行设计安装的地热循环空气调节系统，利用地下300米钻井管道的自然冷却，通过空气过滤后送入车间降温，不仅节省了大量的设备投入，还极大地降低了企业的电耗支出；利用设备余热采集系统，将部分可以收集的余热和排放废气进行回收，通过空调管道输送到各个车间，每年节省电热耗电20多万度；利用屋顶绿化系统，将车间内夏季平均气温降低3～5度，这一系列生态建设和循环经济建设，不仅美化了双童公司的环境，节约了资源，同时也使企业的能耗成本支出由原来的10％降到了8％。

引领吸管行业健康发展

在义乌市场，经常发生这样的情况，某外商来到一个摊位，态度强硬，拼命压价，否则就以另找卖主威胁，不怕你不买帐。然而，在吸管行业，外商没有定价权，因为中国最大的三家吸管企业都在义乌，吸管行业的行业标准，正是由双童公司的掌门人楼仲平来制定的，这个掌门人，就象一个大家长，把全义乌吸管行业的基本利润，合理、均衡地维持20％左右，带领着中国的吸管行业健康稳步的向前发展。