1998年5月的一天，广东小榄镇人梁伯强吃过午饭，顺手从茶几下面抽出一张报纸，那是一张包过东西的旧报纸，但梁伯强被其中一篇《话说指甲钳》的文章吸引。这随手的一翻，梁伯强的人生道路随之改变。

如今，由梁伯强创建的中山圣雅伦日用制品有限公司生产的“非常小器”指甲钳系列产品，已经连续6年荣获中国指甲钳行业第一品牌，占据国内65％的市场份额，年销售额2.5亿，成为这个领域的中国第一，世界第三。

“非常小器”成了大器，梁伯强也成了中国的指甲钳大王。

时代呼唤英雄

梁伯强是一位颇具传奇色彩的人物。他曾和高考擦肩而过，他曾研习翰墨10年，当过工人，两次偷渡去澳门，当过“包工头”，开过首饰厂，1986年开始在小榄招工办工厂，而最终改变梁伯强命运的是一篇《话说指甲钳》的文章。

文中写道，当时的朱镕基总理在参加一次轻工会议时讲：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我国并不是没有，但我没用过好的。我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。现在人民的生活水平提高了，收入提高了，买得起这些小商品了。一个国家繁荣与否就看些小商品，在这方面大有可为”。重磅头条

总理点题，梁伯强揭榜。

经过多次的考察和摸底，他发现，在中国国内，韩国厂商占据了全部的中高端市场，国产指甲钳全部沦为地摊货。

梁伯强决定从代理韩国的777指甲钳入手，五金行业出身的他一年20多次飞赴韩国，其中的艰辛自不必说，最后硬是把整套技术“偷”回了中国。

1999年，梁伯强正式进军指甲钳行业，第一批“圣雅伦”指甲钳出厂后，当年的销售额就达到了6000多万元。

1999年5月的一天，梁伯强接到了北京打来的电话，火速赶往北京。中国五金协会的有关领导已经等候在北京和平饭店，他们没有想到，在中山小榄镇有一家能生产出如此质量上乘指甲钳的企业。

同年国庆前夕，“圣雅伦”指甲钳在北京展览馆参加了“建国50年成就展”，朱镕基、温家宝等国家领导人亲临展馆。国家轻工局陈士能局长把一套印有“非常小器”的圣雅伦指甲钳产品送到总理手中，向他汇报：“我国的指甲钳质量现在可以与韩国的名牌产品相比了，您给轻工企业提出的任务，我们正在努力完成”。朱总理打开盒子，10件修甲美容器具件件精致，品质不凡，他露出了满意的笑容，高兴地说：“这还像个样”!

这是一个充满机遇的时代，梁伯强抓住了机遇，成了时代的英雄。

不断创新大造第六媒体

圣雅伦公司每年都要申请二三十个专利。现在，被称为中国指甲钳第一品牌的“非常小器‘圣雅伦”指甲钳，已经拥有37项实用新型技术和120多项外观专利，由单一指甲钳延伸到个人护理用品，产品发展到现在的200多个品种，有手指甲钳、脚指甲钳，还有专门的婴儿指甲钳，婴儿指甲钳面是平的，比成人的要短一半。以前传统的指甲钳都是三片钢的，圣雅伦做出了二片钢的指甲钳，这项技术被称为小五金行业的“神五”，现在梁伯强给他的研发人员提出了一个更新的课题：一片钢指甲钳。

如果说创新为圣雅伦奠定了坚实的发展基础，那么，打造“第六媒体”的观念，则为这个小小的指甲钳打开了一个广阔的天地。

对于电视、电台、报纸、杂志和互联网这五大传播方式，大家都已经很熟悉，梁伯强把他的指甲钳定位为“第六媒体”。由于经常出席各种公众场合，有心的梁伯强发现了这样一个事实：一个人每天可能收以大量的名片，也会发出大量的名片，但这些名片有多少会被拿出来看第二次?那有没有一种东西能让人时常想起你，忘不了你?

在这个想法诞生之前，全球指甲钳行业最大的一笔定单2000万元人民币，为了得到这笔定单，梁伯强使尽浑身解数，历时三个月，几经周折。这个想法诞生之后，梁伯强只在羊城晚报财富论坛上讲了讲他的“第六媒体”——名片指甲钳营销理念，顺口举了个例子“招商银行送你一把招财钳”，招商银行的行长就找上门来订了3000万个指甲钳，仅这一张单子就价值1亿人民币。

小商品，大市场。不起眼的指甲钳，因为一个理念的升华，成为一个沟通的桥梁，成为一种传播工具，也由此成就了自己独一无二的品牌形象。

专注与集中

德国著名管理学家赫尔曼·西蒙说过“任何伟大的企业和个人都源于专注，只有善于集中其90％的资源和时间，专注于10％的关键目标，才能取得辉煌成就”。圣雅伦也是如此。

没做指甲钳之前，梁伯强做了多个产品，但没有一项产品做到全国第一。决定做指甲钳的时候，他心里就有了一个伟大的理念——专注，专注于一项产品，集中所有的力量和资源，成为这个细分市场的领头羊，成为行业规则的制定者，成为这个行业的精神领袖。

据了解，圣雅伦在生产指甲钳之初，就成立了一个指甲钳的研究中心、测检中心，并呼吁国家技术监督局、国家轻工局重新改变这个行业的游戏规则，重新制定行业标准。经过多年的努力，最终成为了行业第一并让整个行业的标准重新制定。

在梁伯强看来，要做到专注，最根本的问题就是做好取舍。他举了个例子，就像一棵参天大树，它之所以可以长大是因为成长过程中砍掉了不少多余的树枝。这里面遵从了从零法则。目前有些企业什么挣钱做什么，围绕一个“钱”字迷失了方向，最后越做越乱，没有自己的品牌。

中国许多民营企业已经走过了原始积累阶段，下一步如何走困扰着很多人。产品无国界，小王也是王，吸管、蜡烛、木梳、指甲钳，这些“小王们”的专注与创新精神，使他们走向了成功与辉煌。

或许他们的这种精神，也是我们每一个企业和每一个人应该努力学习的!