上世纪60年代日本著名的“推销大王”齐藤竹之助有个著名的观点：“人人都是自己的推销员，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向社会进行自我推销的能力。”当然，主持人也不例外。现实的环境是广播、电视、报纸、杂志、网络等各种媒体正在构建立体化的传播网，对受众而言，可接收渠道不断增多。在这种背景下，主持人的价值究竟有多大？主持的节目能否得到受众的认可？笔者认为，主持人要赢得社会的肯定，就离不开自我营销。而能否成功，取决于你如何进行自我推销，以及你能力的高低。

注重自我角色定位的准确性

“认识自我”这句镌刻在古希腊戴尔菲城那座神庙里惟一的碑铭，犹如一把千年不熄的火炬，表达了人类与生俱来的内在要求和至高无上的思考命题。尼采曾说：“聪明的人只要能认识自己，便什么也不会失去。”每个人都有自己独特的个性和长处，每个主持人也是如此。笔者认为主持人应首先对自我有充分的认识，根据自我的特性寻找适合自己的节目。

每位主持人都会具有自己的自然特性，这个特性包含性格、声音、容貌等。好比我们来选择央视春晚的主持人一样，我们会想到朱军、董卿，绝不会想到《新闻联播》的罗京或是《实话实说》的和晶，并不是他们主持能力达不到，而是他们业已形成并为广大观众所认可的自然特性和春晚的风格不相符。

每位主持人又会具备社会特性，这个特性更多地表现在对事物的理解和处理方式上，表现在主持人在节目中有别于他人的特殊点。这个特殊点是以主持人的综合素质为基础，在特定的历史条件下，通过社会生活的实践和陶冶逐步形成的观念、态度与习惯经高度提炼后在节目里的真实反映。北京电视台《第7日》策划人李德来认为：“在《第7日》里，是元元把一周繁杂的新闻整理后‘举重若轻’。”敬一丹曾评价说：“7天中的事儿我知道，我更想知道元元对这些事的说法。”的确，只要是看过《第7日》的观众，都会被主持人元元京腔京味儿的主持风格所吸引，同样的新闻事件，经过元元的风格化的处理，就与众不同了。

注重社会影响力的提升

行销专家jeremy bullmore(wpp的董事)曾把消费者与品牌之间关系的建立比喻成小鸟筑巢，是一点一滴用稻草、杂物建造起来的。正是在这个意义上，主持人应该不局限于节目，通过一些有益的活动来增强自身与受众的“触点”，从而最大程度实现个人价值和社会价值，这对地方台的主持人来说，尤为重要。

媒体要有策划意识，通过各种活动来提升主持人价值，同样主持人也要学会通过其他媒体、活动来增强受众心目中的良好形象。以凤凰卫视为例，可以说，是先有了凤凰卫视主持人的成名，才有了凤凰卫视的成名；先有了凤凰卫视主持人的品牌，才有了凤凰卫视的品牌。由于凤凰卫视的落地有限，因此单纯凭借其自身的播出平台显然难以使更多的观众接触到凤凰卫视。对此，凤凰卫视采取的策略是，借助其他媒体和重要场合，将旗下主持人打造成如同娱乐圈人士一般的明星，通过主持人在其他媒体的频频曝光，使观众在接受凤凰卫视主持人的同时，了解、接受他们所代表的电视台——凤凰卫视。对于电视媒体而言，主持人可以说就是它的形象代言人。节目的音像制品、相关书籍以及主持人的自传或著作都是很好的资源开发方式。这是传播方式多元化时代的必然选择。

东南卫视在这方面做得不错。在节目之外，东南台主持人会经常参加一些社会公益活动，比如，2004年夏天，全体主持人举行全省的巡演，让观众和主持人进一步接触。东南台的栏目《东南播爆点》更是经常报道有关主持人的“内幕”，让观众了解节目外的主持人。更重要的是在不同媒体上对主持人的推销，在广电报和其他平面传媒上，主持人经常亮相，具有前瞻意识的主持人还开设了专栏、博客。可见，主持人要学会通过其他媒体、活动来增强自己在受众心目中的良好形象。既然我们提到主持人的社会影响力也来自生活中的形象，那么，某些人在生活中的形象也可能损坏在媒体中的形象，从而影响到在受众心目中的形象。

注重自我塑造的创新

对主持人来说，最幸运和最难得的就是在刚接触节目时，节目的风格与自身的特性比较吻合。然而，要达到主持人与节目和谐完美的境界，还需要主持人自我塑造的不断创新。王志主持的《面对面》虽然远不能与美国著名电视人默罗所创办的同名访谈节目相提并论，但仍不失为一个颇具个人风格的电视栏目。作为主持人，王志先后在《东方之子》、《新闻调查》、《面对面》栏目担任记者和主持人，风格日趋成熟，逐渐形成了被部分观众所认可的“质疑”风格。王志在主持这么多年同类节目的同时，仍能保持受众期望看到的“质疑”风格，非常令人佩服。我们的受众也需要这种具备踏踏实实、认真负责素质的主持人。但他的这种色彩鲜明的“质疑”风格在得到肯定的同时也招致了部分观众的质疑甚至反感：王志这么做是不是个人英雄主义？是不是争勇斗狠？也有人指出更多的时候王志成为了第三者，从旁观者的角度跟被访者谈话、分析问题，有时候可能把自己放在这个事件之外了。可见，主持人在自我塑造的过程中时刻不能忘记与时俱进，不断创新。著名节目主持人杨澜一向以睿智、从容、人性化的主持见长，她在湖南卫视的《天下女人》节目中已经开始追求突破，在主持风格上力求更加平实轻松。节目中的杨澜，会哈哈大笑，也会拍桌子，还时不时冒出几句冷幽默。她的这种突破不仅使她更真实，和观众更贴近，同时也得到了广大观众的认可。这也让我们意识到：主持人要想保持自己的风格被广大受众认可和接受，就必须不断创新。

社会中的每个人都需要推销自己，只是主持人要更加注重自我营销。主持人要在做好“人”的基础上，在做好节目的基础上，掌握好自我营销这门学问，才能在强手如林、竞争激烈的新时代找到一片属于自己的天空！当然，这需要主持人不懈的努力！

（本文编辑：刘逢亮）

收稿日期：2007-03-07