时下,国家教学体制改革，大力提倡教学与实践相结合。同时各高校的评估，专业课的申报也硬性加进了教学模拟仿真软件这一考核指标。如何是当前教育的重点
有效推动高校实验室建设和实验教学工作的进展，推动精品课程建设的发展，打造优质的实训平台，全面提升高校学生的实践能力与就业竞争力
。
在目前的教学模式下,着重加大各高校学生的实习与实验环节.与课本相结合的教学模拟仿真软件，弥补了这一市场。也相应的出现各种专业的教学软件产品。如：经济管理类；财务会计类；金融类；建筑设计类；软件开发类等模拟软件。但就目前软件的仿真程度和实用性上看有着不同程度的差别，普遍存在初级阶段。因此能真正指导教学的仿真软件产品有着广阔的市场。
教育信息化、教学现代化的关键是软件的应用，尤其是教学软件的应用。提高教学质量、强化实践能力的关键是教育教学与社会实践相结合。
一、国内高校模拟教学软件概况
一、国内高校模拟教学软件概况
应用现状：
1
．个别课程实现了对抗模拟应用：
2
．如企业经营管理、市场营销、ERP企业经营沙盘、金融教学软件
3
．有些课程为流程模拟应用：
如电子商务、国际贸易、物流、网络营销、人力资源、物业和旅游管理等
4
．模拟教学还处在初级阶段，还没有实现全面计算机仿真模拟：
如：财会软件，保险软件等
二、国内教学实验室实际情况
二、国内教学实验室实际情况
应用现状：
1
．实验室建设与实际需求脱节，实验室评估指标模糊
2
．实验室有效使用率过低，使用成果过于抽象，无法形象评估使用情况
3
．组织教学经验不足，实训指导教材与专业师资匮乏、缺乏评定标准
4
．只见投入不见回报，学生使用成果无法有效评估
三．社会实践、物理仿真与计算机模拟实践教学的对比：
三．社会实践、物理仿真与计算机模拟实践教学的对比：
社会实践
社会实践
物理仿真
物理仿真
计算机模拟实践
计算机模拟实践
针对性
针对性
弱
弱
强
强
强
强
时间成本
时间成本
高
高
低
低
低
低
实习成本
实习成本
高
高
较低
较低
低
低
组织教学
组织教学
难
难
较难
较难
易
易
实践成效
实践成效
长时间成效显著
长时间成效显著
较强
较强
短时间成效显著
短时间成效显著
时空限制
时空限制
强
强
强
强
低
低
风险度
风险度
高
高
低
低
低
低
从对比中可以看出：高校想达到实践教学的阶段必须采用综合的模拟教学的方法。
从对比中可以看出：高校想达到实践教学的阶段必须采用综合的模拟教学的方法。
四、公司介绍：
四、公司介绍：
北京溢润伟业软件科技有限公司是一个年轻、富有生机、蓬勃发展的高科技公司。本公司系具有独立法人资格的IT企业。公司是专业致力于教学系统软件产品研发、销售、和服务的高科技企业。公司始终致力于教育、政府等行业领域信息化建设。凭借雄厚的技术实力和良好的市场前景，已形成较好的影响力和知名度，而且公司的客户已遍及全国十多个省市地区，达百多家，树立了自己的品牌形象并受到多方赞誉。
本公司秉承“诚信为基，能力为本，质量为脉，创新为魂，特色为翼”的办企理念，全力为客户提供卓越的产品和一流的服务。同时，公司作为学院产学结合的实体，公司现有专职员工8名。公司下设软件开发部、市场开发部、售后服务中心等职能部门。目前公司业绩已突破百万元。
本公司恪守“诚实守信，追求卓越”的经营理念，发扬“以人为本，敢为人先”的企业精神，力争在IT行业中树立我们特有的品牌。
公司利用自身优势，通过与各大院校的合作，聘请各专业优秀教师作为软件需求定义的专家，把握教学的需求，审慎的选择具有市场前景的项目，并且不断投入研发力量，扩展软件的功能，使我们的软件产品走向标准化、行业化。目前，我们的主要业务集中在面向大学本科、大中专院校、高职院校、政府及社会培训机构的教学模拟系统的开发。强化销售和服务和谐统一的理念.注重品牌的宣传以及市场的推广工作.
集中学科专家与社会精英的智慧、利用现代信息技术营造现实实践环境，服务教育机构、培养社会适用型人才。
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．产品(服务)介绍
．产品(服务)介绍
目前公司从事的产品主要是教学模拟软件的开发和销售，由于资金的限制，现在主要是在从事国内教学模拟软件产品全国代理，主要区域以华北地区为主。面对的客户是全国高校：本科类、高职、高专和中等职业院校，采取的销售模式以电话营销为主，辐以上门推销、演示加上渠道商联合的方法，经过学校内部采购或者参加各学校委托当地政府采购的投标，达成销售。
一、产品市场竞争情况
一、产品市场竞争情况
出于对教学模拟软件的了解，国内专门做模拟软件的企业如：用友、金蝶、乾隆、世华、东方迪格、浙科、翰和、奥派、世格、华普、网中网、英睿、福斯特、因纳特、商友、畅享、鲁班、北科、广联达、智胜、中诺思、北森等二十几家，但就软件的实用性和实践性而言，均有不足之处。
模拟教学软件就开发角度可以分为：1、高校自行开发；2、企业软件转换；3、专业仿真模拟；
模拟教学软件从结构上可分为：1、案例课件型；2、流程型；3、计算机仿真模拟；
二、教学模拟软件
二、教学模拟软件
未来发展趋势
未来发展趋势
理想的计算机模拟教学软件应该具备以下特点:
1
．能够模拟真实的、复杂的、变化的市场环境，如商品市场环境、金融市场环境、人力资源市场环境等。
2
．能够模拟真实的企业组织环
3
．能够模拟企业中各个部门的业务实
4
．能够模拟同行业间、企业上下游间、企业与客户间、
5
．企业与合作伙伴间等的博弈竞争
6
．能够设置案例，进行情景演
将来的教学模拟软件将会从以下四个方向得以发展和提高
1
．网络
从校内走向校外，从局域网走向互联网，从买软件走向用软件
关键技术：
J2EE
，AJAX，WEB2.0，WEB缓冲，分布式网络计算，GPU(Grid Performance Unit (GPU),ASP支撑平台。
2
．游戏
从枯燥走向快乐，从严肃走向轻松，从数据走向图形，从2d走向3d。（比如模拟城市、模拟公园、模拟人生等游戏），最后发展成以mmrpg网络游戏的表现形式对学员进行最生动的教育。
关键技术：
游戏引擎技术，VRML,X3D，3D引擎，3D缓冲模式，骨骼动画，顶点渲染，逆向光线跟踪渲染引擎。
3
．真实
从案例走向实战，从模仿到挑战，从人机对抗到人人对抗，从封闭到开放。
关键技术：
p2p
通信技术。
4
．社会
从数字教室走向虚拟校园，从虚拟校环境走向虚拟小社会，让课堂与社会融为一体，从而实现实验、实训和实践的统一，具有沉浸性、交互性、想象性的特征
关键技术：
环境建模技术、立体合声与立体显示技术、触角反馈技术、交互技术、系统集成技术。
三、产品的研究和开发
三、产品的研究和开发
教学模拟软件的研究和开发已经发展了五年之久，由于市场竞争以及企业内部的原因，教学软件企业面临重新洗牌的危险，目前出现“跳水”现象，大多数小企业纷纷转型，只是将原来生产出来的产品低价促销，软件升级停滞不前，加上原来开发平台的制约，无法更新换代。从而引发目前销售市场价格混乱，高校用户无法辩别软件的实用性，导致学校购买不到适合教学的好软件，学生的实践能力也得不到提高，从而引发恶性循环。国内大的软件企业，教学模拟软件只是企业软件的转型，没有什么开发成本，也达不到仿真模拟的效果，重新投入资金开发专业模拟软件他们又没有这个精力，更没有把这块市场看得太重。故生产不出真正的仿真软件。更多的软件企业只是借助市场现有的模块加以改造，没有与高校形成较好合作意向，有“仿照”和“闭门造车”的嫌疑。还有的企业虽然产品线重多，某一个产品可能算是优秀，但销售方法单一，销售能力欠缺，导致销售额上不去，企业发展不起来。总结目前教学软件的类别，主要集中在经济管理类专业的设置上，但就市场需求来看，如人力资源软件、保险软件的开发太不成熟！只是简单的流程模仿。
四、新产品的计划和成本分析
四、新产品的计划和成本分析
综上所述那么什么样的新产品才有市场，才能为学校所认同呢？我以为只有溶合了以下几点的教学软件才称得上真正意义仿真软件，它的出现必然引领时尚，必然代表前沿，也必将走出国门、走向世界。
1
．网络
从校内走向校外，从局域网走向互联网，从买软件走向用软件
2
．游戏
从枯燥走向快乐，从严肃走向轻松，从数据走向图形，从2d走向3d。（比如模拟城市、模拟公园、模拟人生等游戏），最后发展成以mmrpg网络游戏的表现形式对学员进行最生动的教育。
3
．真实
从案例走向实战，从模仿到挑战，从人机对抗到人人对抗，从封闭到开放。
4
．社会
从数字教室走向虚拟校园，从虚拟校环境走向虚拟小社会，让课堂与社会融为一体，从而实现实验、实训和实践的统一，具有沉浸性、交互性、想象性的特征
那么如果说要打造这样一款软件它的成本有多少呢？
粗略估算了一下，假设软件按设计原形出炉的话，软件开发周期至少一年，投资至少二百万；但前期可以由浅及深，特复杂或者说是概念性的东西可以先搁浅，先从经济效益方面考虑，只要生产一款国内软件企业无法模拟和仿照的软件即可。这样，周期相应缩短一倍，投资也会减半。
五、产品的市场前景预测
五、产品的市场前景预测
目前越来越多的新竞争对手不断出现，其中有原来作企业客户的公司，各对手都在加紧开发和升级产品，短时期内市场还是以产品导向为主。
市场已经进入价格竞争
，
竞争的关键在于产品的质量，产品的领先将导致决定性的胜利。市场已经开始有先试用后付钱的苗头，估计这将是一个重要竞争手段。
市场开始高低分化，公司将会形成高端公司和低端公司，高端公司产品数量较少，但质量和功能强大，适合高层次的学校使用。低端公司主要以价格优势获取市场，产品数量多，但功能比较简单。
公司的目标是成为模拟领域的高端公司，逐步形成品牌优势。优秀的产品及良好的服务也将扩大公司美誉。势必加大公司的市场占有率。
一款好的产品，如：具有3D、实战和游戏功能的教学软件，目前市场上没有，如果上市，一套软件至少可以卖到十万元左右；全国上万所高校，虽然很多已经购买了软件，但随着时间推移，也到了应该更换的时间。（软件最长生命周期五年），如果按一年全国成交三十套计算（保守估计），会有三百万入帐。如果扩大销售模式，采取多种营销方式结合，相信会有五十套的销售。随着软件再次开发的成熟。市场知名度的提高，占领全国市场只需要一年的时间，那时个的销售额会倍增，如果能打开国个的渠道。那将是一个天文数字。时下的关键所在是，先打造一款什么样的产品，为什么专业设置，能不能配套教材，（光教材一项就是一大笔收入）形成行业规范，形成学校必备的课程。这将来源于实践，来源于校企的联合，此中细节在此不多谈及！总之我已有成熟的思考。
3
3
．人员及组织结构
．人员及组织结构
有了产品之后，我们要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备总经理一人；负责产品设计与开发（产品需求经理一人；编程人员三人；3D制作和游戏三人；美工一人）、市场营销（五人）、电话营销（三人）、企业理财（两人）。
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．市场预测
．市场预测
教育市场存在对模拟软件的大量需求。在今后两年中会有一个需求高峰。需求程度可以给企业带来所期望的利益。新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？有待于公司更好的总结和规划。
企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在此不多诉说，我会专门附上报告。
我的市场预测包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
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．营销策略
．营销策略
渠道建设，将全国设立六大职能区域，以华北地区为主，辐射全国。
广泛发展省级代理商，制定相应扶持措施。
大力发展与教育主管部门的协作，争取软件认证及权威部门颁发资格证书项目。
与高校实训基地共建；
在全国范围内的推广宣传；
协助高校“精品课程”的建设与申报工作；
与高校联合对相关科目教材合作编写与推广；
联合校方共同进行新产品开发；
会议合作与相互支持：专业研讨会、专场讲座等；
共同进行“教育技术”与“实验经济学”等方面的研讨，每年至少一次书面或现场经验交流，研讨经管类实验室建设与实验教学的实践经验与
开辟论文发表绿色通道，对符合相关要求的论文安排经验交流和公开发表；
共同就各级政府和有关部门的科研课题进行合作申报
其他战略合作：
全面提升学生的实践能力与就业竞争力
推动校园信息化和课程建设的发展
积极共同参与各级政府和有关部门科研课题
社会和经济效益双丰收
（营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。营销策略包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向代理商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。本人具有市场营销的人脉和经验，已与国内大多数软件商打过交道，国内成功的客户基础是我做好市场的有利证明。在此只是简单说明不做详解。）
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．财务规划
．财务规划
企业收入：保守估计应在：3000,000.00元
企业运营费用：
初步：员工薪金：约700,000.00元；房租：10,0000.00元/年；办公设备：100,000.00元；提成工资10%-15%（100,000.00元），差旅费10%（200,000.00元）。其它费用：100,000元/年；总计：1300,000.00元。
绩效考核
员工薪金结构分为三个部分：基本工资+绩效工资+提成或奖金（具体有公司来定）
任务与提成
一般性提成为净收入（合同金额减去销售费用和佣金及税金）的10%，其中5%每月到款后发放，另5%年底结算发放。回款50万（含）以下为一般性提成。其余提成也是分成两部分发放。
提成比例：
到款额
40
以下
41-50
51-70
71-90
91
以上
提成比例
8%
10%
15%
20%
25%
企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；着眼于一项新技术或创新产品的创业企业要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，
财务规划和生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。我要完成财务规划明确了下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每套产品的生产费用是多少？(4)每套产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
