在“如家”之前，风投vc和很多操盘手都盯着互联网不放；在“ppg”之前，中国白领门只知道看广告、去专卖店挑选自己喜爱的衬衣；在很多企业还没有醒悟之前，一大批便捷酒店成功登陆纳斯达克，而媒体和直销已经开始了亲密无间的接触……

“食品不好做了，做化妆品吧”做食品的企业如是说；“房地产受宏观调控影响太大，还是做快消和保健品吧，做做广告就赚钱”，资金数百亿的房地产大佬这样发牢骚；“保健品市场充满陷阱，难做品牌，还是去做白酒吧”，某保健品集团高层如此沟通……“家家有本难念的经”，中国市场貌似进入了死胡同。

我们首先来反思这样一些问题：什么是投资？什么是战略转型？企业如何实现现有资源的最大化？

我们在研究投资战略时有两种截然不同的观点，一种是“草地上放羊”，也就是抓住有市场需求的热点，通过密集资金或者渠道人力优势占据最大市场份额，同时进行规模扩张；另外一种观点则是“蓝海战略”，就是进入崭新的无竞争领域，包括目前国内的分众媒体、如家快捷酒店等都被认为是“蓝海战略”的代表作。实际真的是这样吗？

所谓“蓝海战略”，除了新行业、新兴产业和无竞争之外，还有一个重要特征，就是“有足够的市场需求或者潜在需求”，还是在于对市场的研究，根本核心还是去草地放羊，只是惯以“产品创新”或者“资本介入”的名义。比如分众媒体，如果没有市场机会和资本介入，不会发展如此迅速，所以呢投资的第一要点不会研究蓝海战略，而是市场需求量和大众思维。

为什么有如家，因为有大量出差商旅客户，而且他们对星级酒店的价格感觉到难以承受，还有就是可以通过携程实现广泛宣传和及时订购，产业链明晰，所以能够异军突起，否则少了其中一环，如家的发展都会面临障碍。

为什么有ppg？因为中国的白领一族喜欢品牌，但是对于目前的品牌产品，在价格上也挑战他们的心理极限，而且对于男士，逛街不是生活方式，所以直购还是具有吸引力的，所以以衬衫主打的ppg能够迅速起量，成为行业翘楚。

为什么有dhc，那是因为试用的噱头对于年轻女性还是具有很强的吸引力的，通过网络表格反馈，dhc积累了大量潜在顾客数据库，再配合广告，以品位和时尚定位，让少女、白领心驰神往，这就是顾客心理研究的极致。

中国的老板、资本方一定要学会换一种方式思考问题，不能局限于国外的书本和理论，那些繁琐的理论体系对于国内企业不是最重要的工作，甚至是耗费资源的工作，在成长中完善，才能在完善中成长。

拿我们和投资方“碰”出来的产业举例吧：因为服务很多大腕过程中，大腕对我们产生了足够的信任，所以从投资举措开始就积极和我们联系。2005年该老板推出“生肖邮票”系列，结果赚的盆满钵满，最后实际的产值达到数亿，远远超过很多日用产品的年产值。而同样我的朋友——一个依靠出版所谓“概念书”起家的书商，看到玄幻类小说的潮流，在国内开始从事玄幻小说的出版业务，短短3年时间，利润已经接近9位数，其中最火的一套书，前后出版7本，印数综合接近千万，你看这是一个多丰富多彩的市场啊。

360行，行行出状元，中国市场有无数的机会，包括很多冷门行业，所以才有众多的隐形冠军。但是有些行业需要有智慧、耐心和勇气，绝对不是仅仅靠资金、运气就能够成功的，因为但凡熟悉的行业、领域基本都是厮杀状态，新型行业的风险自然是巨大的，不可预知的。

齐渊博（kylin），准确赢销(持续盈利系统)实践者，产品推广专家.几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师，前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家，擅长帮助企业实现销量倍增，以及企业资源的整理和整合，其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最适合长期合作的营销伙伴”。联系方式：13693272415。